„NEC is back“! ANEX sorgt im April 2022 für Neustart der Kult-Marke Neckermann

Exakt zum 60. Geburtstag (Premiere war 1962) erfolgt von ANEX Tour die Startfreigabe für Neckermann Reisen. In Deutschland startet die Buchungsfreigabe am 5. April 2022, Österreich folgt – da zum Teil andere Systeme verwendet werden (CETS) – erst Ende Mai. Noch etwas länger wird es für die Schweiz dauern. Der Vertriebsfokus von Neckermann liegt auf den Reisebüros. Positioniert wird die Kult-Marke als Veranstalter für den Mittelstand mit Familien und Best Agern als Hauptzielgruppen.

Details stellten dieser Tage Anex Tour CEO Murat Kizilsac, Anex Tour CCO Gaspare Accetta sowie der Direktor von Neckermann Reisen, Michael Nickel, vor. Nickel hatte fast 18 Jahre bei der Dertouristik Köln Einkauf- und Produktverantwortung im östlichen Mittelmeer über, wechselte danach für kurze Zeit in gleicher Funktion zu alltours, war dann etwas mehr als sechs Jahre bei ETI für Flug- und Hoteleinkauf sowie Pricing & Yieldmanagment zuständig, um in weiterer Folge (in die Pandemie hinein) bei Lidl Reisen als Prokurist den Bereich Einkauf zu leiten.

Moderiert wurde das Zoom-Meeting von PR-Profi Mario Köpers (KC3 Köpers Corporate & Crisis Communications), der Langezeit für TUI, die Thomas Cook Group sowie wieder für TUI (diesmal die TUI Deutschland GmbH) die Öffentlichkeitsarbeit geleitet hatte.

Neckermann machte die Flugpauschalreise erschwinglich

Die Traditionsmarke Neckermann Reisen wurde von Anex Tour – zusammen mit Öger Tours und Bucher Reisen - im Herbst 2019 aus der Insolvenzmasse des Thomas Cook-Konzerns herausgelöst. Anex war zuletzt mit 8,01 % an Thomas Cook beteiligt. Während Öger (Spezialist für Türkei, Orient sowie Rund- und Städtereisen) und Bucher (Last Minute) bereits zeitnah abhoben, sollte Neckermann Reisen als wichtigste Neuerwerbung im Frühjahr 2020 seinen Neustart vollziehen. Dann kam die Pandemie und bei Anex Tour wartete man mit dem Comeback für NEC zu.

Jetzt ist es zum 60. Geburtstag soweit: Josef Neckermann erweiterte 1962 die Angebotspalette seines Versandhauses um „Urlaubsreisen für Jedermann“. Ab 1963, also im zweiten Sommer, gab es erstmals auch Flugreisen. Beim Programm dafür handelte es sich um ein dünnes Heftchen mit 6 Seiten im Format DIN A5. Auf der Titelseite – in die ein Flugzeugfoto mit einer viermotorigen Vickers Viscount (75 Passagiere) der Condor Flugdienst einkopiert war – wurden als Destinationen Mallorca, Tunesien, die Costa del Sol, das Schwarze Meer, Montenegro und Dalmatien angepriesen. Das zog: 18.000 Deutsche entschieden sich 1963 für eine Neckermann-Pauschalreise aus dem Katalog, denn der Veranstalter war mit Abstand der billigste (mit Scharnow und Touropa etc. gab es bereits etablierte Player am Markt). Mario Köpers: „Es war Neckermann, der Flugreisen für den Mittelstand erstmals erschwinglich gemacht hat.“

Qualitäts-Hotels, Familien, Best Ager

An diesen Erfolg möchte Anex Tour anknüpfen. Wobei für Michael Nickel eines wichtig ist: „Die Marke Neckermann Reisen war immer gesund, verlässlich und profitabel.“ Und: „Sie hat einen Wahnsinns Strahleffekt.“ Aus einer im Auftrag von Anex durchgeführten Umfrage geht hervor, dass Neckermann Reisen nach TUI (80 %) trotz der zweieinhalbjährigen Zwangspause mit 70 % auch heute noch die zweitbekannteste Touristik-Marke Deutschlands ist und zwar noch vor alltours (69 %).

Positioniert wird Neckermann Reisen als „Marke des Mittelstandes“ und „VW Golf des Reisens“. Kernzielgruppen sind Familien und Best Ager. Der Fokus liegt laut Michael Nickel auf „Klasse statt Masse“: „Wir greifen nicht auf Bettenbanken zurück, sondern bieten nur handverlesene Hotels der 4-Sterne und 4-Sterne plus Kategorien.“ Zu Beginn sind es rund 1.000 Anlagen, alle familienfreundlich und überwiegend All Inclusive, aufgeteilt auf die vier Destinationen Spanien, Griechenland, Türkei und Ägypten.

Weitere Länder werden Michael Nickel zufolge „sukzessive freigeschaltet.“ Dazu gehören neben Tunesien auch Bulgarien, Kroatien, Portugal, Italien sowie Eigenanreise-Ziele. Für den Winter sind dann auch Ferndestinationen angedacht. „Unser Plan ist es, aus Neckermann wieder einen Vollsortimenter zu machen.“

10 % Provision ab der ersten Buchung

Wie eingangs erwähnt, startet die Buchungsfreigabe für NEC in Deutschland am 5. April 2022. Österreich folgt laut Anex-CCO Gaspare Accetta „in naher Zukunft“, was später in dem Gespräch auf „Ende Mai“ präzisiert wurde. Mittelfristig wird dann auch die Schweiz eingebunden.

Neckermann Reisen ist in das Provisionsmodell der Anex-Gruppe eingebunden. 10 % gibt es ab der ersten Buchung, ab einem Jahres-Umsatz von 390.000 Euro sind es dann 13 %. Die Provisionen werden stets im Folgemonat bezahlt. Besonders hingewiesen wurde noch auf die flexiblen Storno- und Umbuchungsmöglichkeiten.

Für den Vertrieb wird es laufend Info- und Fam-Trips geben, ebenso Webinare und Produktschulungen, ergänzt um Roadshows (live und digital) sowie Buchungswettbewerbe.

Flüge ab Österreich gibt es ab allen Bundesländern (Anex ist ja bereits selbst und mit den Marken Öger sowie Bucher gut verankert), wobei man sich „breiter aufstellen“ will und laut Michael Nickel auch „teilweise andere Ansprüche an Neckermann Reisen gestellt werden.“ T.A.I. wird – sobald die Freischaltung in Österreich erfolgt – ausführlich berichten.

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